XenForo hosting
  1. Diễn đàn SEO chất lượng, rao vặt miễn phí có PA, DA cao: okmen.edu.vn | batdongsan24h.edu.vn | aiti.edu.vn | vnmu.edu.vn | dhtn.edu.vn
    Dismiss Notice
    • ĐT: 0939 713 069
    • Mail: tanbomarketing@gmail.com
    • Skype: dangtanbo.kiet
    Dismiss Notice

Tư vấn mở đại lý sơn nội ngoại thất toàn quốc

Đơn vị tài trợ:

* Cong ty thiet ke nha uy tin
* Nha Xinh thiet ke biet thu dep tai VN
* Công ty nha xinh
* Nha Xinh biet thu tai VN
* thiet ke nha dep kien truc
* thiet ke nha dep tphcm
* nhà xinh kiến trúc
* dịch vụ chụp hình cưới đà lạt giá rẻ
* Bong88 trực tuyến
* VN88.com online
* 188bet nhà cái
* 188bet link chuẩn

Thảo luận trong 'Nội Thất - Ngoại Thất - Xây Dựng' bắt đầu bởi huypun, 6/7/21.

  1. huypun
    Offline

    huypun admin

    (Tài trợ: https://kientrucnha.com.vn) - Tư Vấn Mở Đại Lý Sơn
    • Vài năm trở lại đây, ngành công nghiệp sơn nước ở Việt Nam phát triển mạnh mẽ do nhu cầu tiêu thụ sơn ngày càng nhiều ở thị trường trong nước tăng mạnh các dòng sơn nội thất cao cấp hay ngoại thất cao cấp.
    • Hồ Chí Minh nói riêng, các công ty sơn nước được thành lập và cạnh tranh nhau về sơn nội - ngoại thất cao cấp. Do đó việc mở đại lý sơn và nhà phân phối sơn đang nóng hơn bao giờ hết.!
    • Gọi ngay Hotline: 096 7904 285 để được tư vấn mở đại lý sơn miễn phí và nhận chiết khấu cao nhất và các ưu đãi khi mở đại lý và nhà phân phối sơn Lumar.
    [​IMG]

    Mở đại lý sơn Lumar chiết khấu 60% cho đại lý và nhà phân phối

    Kinh nghiệm mở đại lý sơn
    Kinh doanh trong bất kì lãnh vực nào đều có những điểm khó khăn đặc biệt cho người mới bắt đầu nhưng quy trình cơ bản của nó thì không hề khác nhau. Trước tiên, bạn nên tiến hành khảo sát xem nhu cầu tại địa điểm bạn muốn kinh doanh, giá các loại sơn của các cơ sở kinh doanh trong khu vực đó hoặc lân cận, ước lượng thu nhập bình quân của người dân sống tại khu vực đó. Sau đó, bạn cần lên kế hoạch cụ thể cho những vấn đề sau:

    • Xác định khu vực sẽ làm đại lý
    • Mức vốn đầu tư ban đầu
    • Mức vốn lưu động của bạn sử dụng để kinh doanh
    • Mức lợi nhuận dự định thu được là bao nhiêu
    • Chất lượng của hãng sơn mà bạn muốn làm đại lý
    • Quy định của hãng sơn
    • Đảm bảo được nhân sự : vận tải, tư vấn…nếu có thể hãy kết hợp dịch vụ sơn nhà trọn gói
    • Cơ chế hỗ trợ cho đại lý sơn về phía nhà sản xuất
    • Giá cả có tính cạnh tranh so với thị trường không
    • Thương hiệu sơn mà bạn dự định kinh doanh là mạnh hay yếu hoặc thuộc dòng sơn mới
    • Khả năng sẽ đáp ứng được tối đa trong việc cung cấp của đại lý.
    [​IMG]

    Chìa khóa thàn công khi kinh doanh sơn Lumar

    Điều Kiện Mở Đại Lý Sơn Lumar
    Công ty kinh doanh sơn nước hay nhà cung cấp sơn nước trên thị trường đều có những quy định riêng dành cho đại lý hay nhà nhà phân phối. Họ đều phải đáp ứng những điều kiện nhất định để có thể trở thành đại lý hay nhà phân phối độc quyền sơn Lumar.

    • Cửa hàng nằm trên các trục đường giao thông chính thuận lợi kinh doanh
    • Điện tích tối thiểu từ 20m2 trở lên
    • Doanh thu cam kết từ 300tr/năm trở lên
    • Phát sinh đơn hàng đầu tiên từ 50tr trở lên
    • Mặt bằng thuê phải có HĐ thuê có thời hạn trên 3 năm
    Đây là điều kiện tiên quyết khi muốn mở đại lý sơn nước hay nhà phân phối sơn nước. Nó không giống như bán hàng Online mở các gian hàng để bán sơn qua mạng, bạn cần phải có mặt bằng địa điểm kinh doanh, có thể nhỏ hoặc lớn để được hỗ trợ bảng hiệu quảng cáo.

    Có khả năng tài chính: Bạn cần cân nhắc về khả năng tiềm lực tài chính của bản thân cũng như nguồn huy động vốn của bạn. Công việc kinh doanh Cửa hàng nhỏ lẻ đã phải chuẩn bị rất nhiều thứ chưa nói đến trong trường hợp này là bạn đang mở một Đại lý sơn với trách nhiệm và các thủ tục phức tạp hơn rất nhiều.Bạn có thể tham khảo chi tiết về chính sách mở đại lý sơn Lumar ngay tại đây.

    Trách nhiệm đại lý sơn hay nhà phân phối sơn của Lumar ra thị trường: Khi bạn bày bán, kinh doanh các loại sơn nước của nhà cung cấp thì cũng đồng nghĩa với việc bạn đang sử dụng hình ảnh, thương hiệu công ty và sản phẩm mang thương hiệu của họ. Nên việc bạn rêu rao hay tin đồn xấu nhằm vào thương hiệu sơn hay thương hiệu nhà cung cấp với mục đích hạ uy tín của họ. Bạn cũng không nên pha trộn sơn chính hãng với các loại tạp chất nhằm bòn rút sơn và tăng lợi nhuận không minh bạch cho bạn.

    [​IMG]

    Sơn Lumar đẹp hoàn hảo - bền dài lâu



    Trách nhiệm về công nợ theo tháng, theo Quý: Tránh mắc sai lầm khi vướn công nợ để việc kinh doanh sơn của bạn chậm phát triển. Khách hàng mua chịu, chậm trễ trong việc thanh toán tiền mua sơn là điều bình thường. Sau khi được sự đồng ý của Công ty cung cấp sơn, bạn được phép cho những khách hàng thân thiết nợ trong ngắn và dài hạn nhưng bạn phải theo dõi và chịu trách nhiệm về khoản tiền mà họ còn chịu trước Công ty để số tiền này được thanh toán trong thời gian sớm nhất.

    Mở đại lý sơn nước tại Hồ Chí Minh cần bao nhiêu vốn?

    Để mở đại lý sơn nước thì cần dự trù trước 3 nguồn vốn chính Chi phí cố định, chi phí lưu động và chi phí đầu tư mua hàng. Do đó nguồn vốn là tất cả chi phí đầu tư ban đầu bạn cần phải bỏ ra để đạt được mục đích kinh doanh của mình.

    • Chi phí cố định là khoản chi phí không thay đổi trong thời gian ngắn tủy thuộc vào quy mô mà bạn mở đại lý. Nguồn vốn này gồm tiền thuê địa điểm kinh doanh mặt bằng, chi phí điện nước, chi phí trang trí cơ sở kinh doanh, chi phí thuê nhân công, đóng bảo hiểm, …
    • Chi phí đầu tư mua hàng là nguồn vốn bạn đầu tư để nhập những lô hàng là các thùng sơn và lon sơn nước từ nhà cung cấp để bày bán tại địa điểm kinh doanh của bạn. Chi phí này không cố định mà tăng giảm tùy thuộc vào tiềm lực kinh tế của bạn.
    • Chi phí lưu động: đây là chi phí dự trù phòng ngừa rủi ro trong quá trình bạn kinh doanh sơn nước, gồm các khoản nợ ngắn hạn và dài hạn của khách hàng, chi phí vận chuyển, …
    [​IMG]

    Mở đại lý sơn chiếu khấu cao



    • Hiện nay nhu cầu tìm các đại lý, nhà phân phối sơn của các hãng sơn vẫn không ngừng gia tăng, hãng sơn nào cũng muốn chiếm lĩnh được càng nhiều thị phần càng tốt nên sẽ tạo nhiều nhiều ưu đãi, chính sách đến khách hàng muốn trở thành đại lý. Điều này dễ hiểu rằng, các hãng sơn lớn việc trở thành đại lý của họ có thể sẽ khó khăn hơn các hãng sơn vừa mới gia hập thị trường và đang muốn mở rộng vì họ mở đại lý bây giờ, thứ họ ngắm đến chính là lợi nhuận thu được từ các đại lý, đối với các hãng sơn chưa mạnh về thương hiệu, việc tuyển đại lý sơn lại dễ dàng hơn rất nhiều, vì cái họ nhắm tới không phải là lợi nhuận, mà là mở rộng thương hiệu, việc chiết khấu và quy trình trở thành đại lý cũng không hề khó, sẽ được hỗ trợ tuyệt đối.
    • Có các cấp đại lý cấp 1 , đại lý cấp 2 với mức kinh phí phù hợp với điều kiện mỗi đại lý. Thông thường mức vốn bỏ ra dao động từ 50- 200 triệu . Trong khoảng vốn này bạn cần xác định rõ ràng 2 nhánh vốn sẽ có đó là :vốn nhập hàng ban đầu và vốn bị nợ đọng khi khách hàng thanh toán trễ.
    Đội ngũ nhân viên hỗ trợ chuyên nghiệp
    • Lumar Paint tự hào là thương hiệu sơn có đội ngũ nhân viên ưu tú được đào tạo chuyên nghiệp nhằm phục vụ giải đáp thắc mắc cho khách hàng kịp thời. Nếu trong phạm vi phù hợp, bộ phận kỹ thuật Lumar sẽ trực tiếp đến xem xét giúp khách hàng về tình trạng công trình thi công và đưa ra hướng giải quyết phù hợp.
    • Lumar Paint không chỉ dừng lại ở đó, chúng tôi không ngừng cố gắng phát triển về mọi mặt từ chất lượng, màu sắc, thương hiệu, đội ngũ nhân viên từng ngày để mang đến sự hài lòng cho khách hàng.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  2. huypun
    Offline

    huypun admin

    Trong luật thiết kế phong thủy nhà bếp, khu vực đặt bếp luôn được xem xét để an vị trong một vị trí thuận tiện nhất trong ngôi nhà, là nơi đảm bảo 3 yếu tố: sự kín đáo, thuận tiện cho sinh hoạt và phải là khu vực thoáng khí nhất căn nhà.Đây là công việc khá phức tạp bởi có rất nhiều khu vực cần bố trí, không để ý rất dễ phải cấm kỵ trong phong thủy. Chính vậy mà khi thiết kế nhà bếp, gia chủ cần đặc biệt lưu tâm những nguyên tắc vàng sau đây để hòa hợp ngũ hành, sự nghiệp thăng hoa.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  3. huypun
    Offline

    huypun admin

    Đặc biệt, sơn và chất chống thấm được biết đến như một sản phẩm hỗ trợ đắc lực cho quá trình xây nhà kiên cố, đề phòng các vấn để thấm, dột về sau, và bảo vệ độ bền cho ngôi nhà cao hơn các vật liệu ngăn thấm nước khác
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  4. huypun
    Offline

    huypun admin

    Thị trường sơn hiện nay chia làm 4 phân khúc. Phân khúc cao cấp gồm những thương hiệu như: Dulux, Mykolor, Nippon, Jotun, Lumar với đặc điểm có nhà máy và hệ thống phân phối. Nhóm thứ 2 là các thương hiệu phân khúc trung bình khá, kế đến là nhóm phân khúc trung bình thấp, cuối cùng là các cơ sở sản xuất.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  5. huypun
    Offline

    huypun admin

    Bạn nên cần chống thấm ngay sau khi hoàn thiện phần thô của công trình. Và ưu tiên hàng đầu khi có ý định xây hoặc sửa nhà. Điều này giúp cho ngôi nhà bạn đảm bảo được:

    • Về mặt thẩm mỹ, đây là lớp giáp bảo vệ tất cả vẻ đẹp (nội thất, kiến trúc, màu sơn…) cho ngôi nhà bạn.
    • Về mặt xây dựng, chống thấm sẽ gia tăng độ kiên cố, tính bền vững và sức mạnh cho công trình.
    • Về mặt tài chính, việc đầu tư ngay từ đầu sẽ giúp bạn tiết kiệm 2 đến 3 lần so với chi phí sửa chữa, khắc phục các vấn đề phát sinh về sau.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  6. huypun
    Offline

    huypun admin

    Sơn chống thấm Lumar Paint bảo vệ ngôi nhà đẹp mãi theo thời gian
    Để ngôi nhà được chống nước thấm dột toàn diện, lời khuyên từ các chuyên gia là gia chủ nên thực hiện thứ tự từng bước, từ phụ gia đến chất chống thấm cho kết cấu bên trong, và cuối cùng là phủ thêm các lớp sơn chống thấm để bổ sung lớp màng bảo vệ từ bên ngoài. Có như vậy, tất cả các lớp chống thấm mới phát huy hiệu quả tối đa và đảm bảo sự bảo vệ tối ưu nhất cho căn nhà của bạn
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  7. huypun
    Offline

    huypun admin

    Công trình dù được dùng loại vữa tốt, lớp sơn bền nhưng nếu thiếu quy trình chống thấm và giải pháp phù hợp thì cũng không thể tránh được các tác nhân gây thấm khắc nghiệt như: thời tiết mưa nắng, ẩm mốc khi bị rò rỉ việc cấp thoát nước...Khi bị thấm dột, sẽ xuất hiện các vết loang, rêu xanh gây mất thẩm mỹ, thậm chí là nấm mốc đe dọa sức khỏe người dùng.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  8. huypun
    Offline

    huypun admin

    Sơn chống thấm Lumar Watershield là chất chống thấm xi măng dạng lỏng, hệ nước. Được dùng chống thấm cho bê tông, xi măng có tác dụng ngăn chặn sự thấm nước, thích hợp cho các công trình như tầng hầm, bể nước, bể bơi, sân thượng, nên nhà, bờ tường.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  9. huypun
    Offline

    huypun admin

    Mở đại lý sơn những điều cần biết
    Các bạn đã biết hiện nay trên thị trường sơn các hãng sơn khác nhau, từ sơn tầm trung cho đến dòng sơn cao cấp.! Để mà kinh doanh thì đó là một điều đang được quan tâm rất nhiều.Nhưng làm sao để mà chọn cho mình một nhãn sơn tốt và chất lượng giá thành hợp lý thì đang là nổi lo cho các nhà kinh doanh và các starup trong linh vực này.

    Những người đã có kinh nghiệm về kinh doanh sơn nước thì họ đã hiểu được thị trường sơn tại Việt Nam, và việc tiếp tục mở đại lý, nhà phân phối thì đơn giản hơn rất nhiều so với những người lần đầu kinh doanh sơn nước. Hôm nay mình sẽ chia sẻ kinh nghiệm về những điều cần biết khi mở đại lý sơn.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  10. huypun
    Offline

    huypun admin

    Trụ Sở: 35 Đường số 5, KĐT Vạn Phúc, P. Hiệp Bình Phước, TP. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh

    Nhà Máy Sản Xuất: Lô số 52 - 53 đường số 1, KCN Tân Đông Hiệp, P Tân Đông Hiệp, Dĩ An, Bình Dương

    [​IMG] Hotline: 096 7904 285 - Điện Thoại: 028 39 441 819
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  11. huypun
    Offline

    huypun admin

    Sơn chống thấm được xem là biện pháp thi công chống thấm đơn giản nhất cho ngôi nhà. Với ưu điểm xử lý tình trạng tường bị thấm nước, ngăn ngừa sự phá vỡ cấu trúc tường đối với cả nhà cũ lẫn tường nhà mới xây, giúp giảm thiểu khả năng thấm dột từ phía bề mặt thi công một cách hiệu quả thì sơn chống thấm đang được nhiều gia chủ tin dùng.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  12. huypun
    Offline

    huypun admin

    Ngoài ra, các gia đình cần lưu ý lau chùi tường thường xuyên bằng khăn mềm, chổi hoặc máy hút bụi, đặc biệt là dọn dẹp kỹ các góc, chân tường hay vị trí dễ bị ẩm như tường khu bếp, nhà vệ sinh.

    Đáng chú ý, vào mùa mưa, độ ẩm không khí cao tạo điều kiện cho vi khuẩn và virus phát triển. Vì vậy, các bố mẹ không nên trải thảm hoặc cho bé chơi trên thảm, hạn chế điều hòa, đồng thời mở cửa để tận dụng khí trời, ánh nắng giúp không khí lưu thông và tiêu diệt các mầm bệnh.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  13. huypun
    Offline

    huypun admin

    • Số vốn bạn cần bỏ ra để mở đại lý sơn bao gồm: chi phí nhập hàng, chi phí dự phòng, phí thuê mặt bằng, tiền mua trang thiết bị kinh doanh, tiền thuê nhân viên, chi phi cho phí Marketing, chi phí quan hệ với đối tác, chi phí cho điện nước… Đây là những chi phí bạn bắt buộc cần phải bỏ ra nếu muốn mở đại lý sơn.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  14. huypun
    Offline

    huypun admin

    Trong lãnh vực ngành sơn nước nói riêng các mặt hàng như: cửa cuốn, ống nhựa, gạch men, bồn vệ sinh cho đến những mặt hàng nhỏ nhưng quan trọng như thiết bị báo cháy, khóa an ninh, chống trộm dùng trong các tòa nhà đều đã và đang bị làm giả. Kể cả sắt, thép, nhôm cũng bị làm giả, nhái thương hiệu.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  15. huypun
    Offline

    huypun admin

    Thực ra kinh doanh sơn không quá phức tạp. Điều quan trọng nhất là bạn cần được hướng dẫn từng đường đi nước bước bởi một chuyên gia kinh nghiệm trong chốn thương trường. Từ cách chuẩn bị mặt bằng đến những phương thức tiếp cận khách hàng. Từ những tính toán lượng hàng cần nhập đến việc xoay vòng đồng vốn… Tất cả đều cần hướng dẫn từ những người đi trước.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  16. huypun
    Offline

    huypun admin

    Những rủi ro không ngờ

    Trong cuộc sống hàng ngày, có vô số các vết bẩn phổ biến, từ dạng lỏng như nước cola, nước cam ép, nước tương hay đến các vết bẩn cứng đầu như bùn đất, bút dạ quang, phấn, tương ớt... một khi đã dính lên tường thì rất khó lau sạch. Khi đó, tường nhà trở thành nơi ẩn chứa vô số vi khuẩn, virus có nguy cơ gây ra các bệnh về tiêu hóa, bệnh hô hấp, bệnh tay chân miệng cho cả gia đình, trong đó trẻ nhỏ là đối tượng dễ bị tổn thương nhất.

    Theo Bộ Y tế, môi trường bề mặt ô nhiễm là nguyên nhân quan trọng dẫn đến sự lan truyền mầm bệnh, trong đó có ô nhiễm trên bề mặt tường. Từ môi trường bề mặt bị ô nhiễm, các vi sinh vật lan truyền sang khu vực khác và tới người cảm thụ chủ yếu qua bàn tay nhưng không vệ sinh tay.

    Đáng chú ý, trẻ em thường xuyên tiếp xúc với tường nhà thông qua các hoạt động vui chơi. Tuy nhiên, không phải lúc nào cha mẹ cũng có thể kiểm soát được việc vệ sinh tay chân cho các bé, tăng nguy cơ mắc các bệnh do virus, vi khuẩn gây ra.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  17. huypun
    Offline

    huypun admin

    • Lumar WaterShield sử dụng công nghệ chống thấm hoàn hảo gấp 2 lần từ châu Âu, ngăn không cho nước thấm từ bên ngoài vào mà hơi ẩm bên trong tường vẫn có thể thoát ra ngoài hiệu quả. Có tính năng vượt trội của LUMAR Chống Thấm Đa Năng, nhà mình không còn sợ mùa mưa nữa!
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  18. huypun
    Offline

    huypun admin

    Smart Release giúp chống rêu mốc lâu hơn gấp 2 lần

    Người tiêu dùng quan tâm nhất vẫn là vấn đề chống rêu mốc khi lựa chọn sơn ngoại thất. Hiện nay các loại sơn ngoại thất đều có tính năng này nhưng độ bền và thời gian chống rêu mốc không lâu dài và dễ dàng bị bị rửa trôi sau một thời gian ngắn đưa vào sử dụng do đó sẽ xảy ra hiện tượng loang lổ và ẩm mốc làm xấu đi ngôi nhà và công trình của bạn.

    Công nghệ đột phá Smart Release của Lumar WaterShield mới với các hạt phân tử có khả năng giải phóng thông minh, bám chắc và hoạt động linh hoạt trên bề mặt sơn, ngăn chặn hiệu quả sự phát triển của rêu mốc lâu dài hơn gấp 2 lần so với các loại sơn ngoại thất cao cấp khác trên thị trường, giúp bảo vệ màng sơn bền đẹp lâu hơn gấp 2 lần.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  19. huypun
    Offline

    huypun admin

    Khó khăn “chồng” khó khăn
    Trong lãnh vực ngành sơn nước nói riêng các mặt hàng như: cửa cuốn, ống nhựa, gạch men, bồn vệ sinh cho đến những mặt hàng nhỏ nhưng quan trọng như thiết bị báo cháy, khóa an ninh, chống trộm dùng trong các tòa nhà đều đã và đang bị làm giả. Kể cả sắt, thép, nhôm cũng bị làm giả, nhái thương hiệu.

    Khi giá vật liệu đầu vào tăng cao lại càng là cơ hội cho các cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ “lách luật’, tạo ra các sản phẩm kém chất lượng nhưng gắn mác thương hiệu để che mắt khách hàng.

    Tình trạng làm giả, nhái trong lĩnh vực này còn trở nên ngày một tinh vi hơn. Ngoài việc có logo, tên gọi, bao bì làm nhái thương hiệu lớn thì thậm chí các sản phẩm này vẫn có đủ cả tem bảo hành, mã QR để truy xuất nguồn gốc… như hàng thật.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn
  20. huypun
    Offline

    huypun admin

    Những người mệnh Thổ sinh năm nào
    Canh Tý sinh năm 1960 ; Tân Sửu sinh năm 1961 ; Mậu Thân sinh năm 1968 ; Kỷ Dậu sinh năm 1969 ; Bính Thìn sinh năm 1976 ; Đinh Tỵ sinh năm 1977 ; Canh Ngọ sinh năm 1990 ; Tân Mùi sinh năm 1991; Mậu Dần sinh năm 1998

    • Màu sơn nên chọn: Hỏa sinh Thổ, vậy nên cách chọn màu sơn nhà cho gia chủ mệnh Thổ tốt nhất là những tông màu như: Đỏ, hồng, tím, cam. Đừng lo lắng khi bạn thấy tông màu nổi như đỏ, tím hơi khó để chọn làm màu sơn nhà nhé, bởi bạn có thể phối hợp cùng tông màu trầm tượng trưng cho Thổ như vàng đậm, nâu đất để có màu sơn nhà hài hòa nhất.
    • Màu sơn nên tránh: Mộc khắc Thổ nên bạn hãy gạch ngay những màu như xanh lá, xanh nõn, xanh lục ra khỏi danh sách các màu sơn nhà của gia chủ mệnh Thổ nhé. Cách chọn màu sơn phù hợp với gia chủ khá đơn giản và có thể áp dụng dễ dàng. Tuy nhiên, màu sắc phù hợp nhất vẫn là màu sắc có sự hài hòa giữa yếu tố phong thủy và yếu tố thẩm mỹ.
     

    Nguồn: chuanmen.edu.vn

Chia sẻ trang này